斗鱼主播阿冷的运营秘笈 职业主播成功之道
说到斗鱼的超级主播阿冷,可能很多的水友都是非常熟悉,阿冷来到斗鱼的时间并不长,但是她其实是一名已经直播了8年的直播界元老了。而阿冷直播了8年还能保持着一线主播的地位,也是小编非常佩服的。
很多网友都很关注一个问题,全民直播的年代是不是人人都可以成为一个赚钱的主播,做主播赚钱真的就这么容易吗?低门槛、低要求、高收益,很多人对于主播这个行业可能都是持有这种看法。确实,现在开直播确实非常方便,有手机、电脑连上网就可以开直播了。而主播表面的光鲜并不像外界看得那么容易,那么就来跟随小编一起来看看阿冷是如何一步一步走到今日的吧。
斗鱼是阿冷的第三个直播平台,他辗转了几个平台最终在斗鱼扎稳脚跟。早在2011到2012年时期,是阿冷进入直播行业的时期,她进入直播圈其实也是一个巧合。据阿冷自己讲述,当时还在读书的她因为教学安排需要在语音软件开会,于是阿冷下载了语音软件。之后发现这些语音软件还可以唱歌,于是她也开始唱歌起来。
那个时期,阿冷还是一名YY爬麦主播,当时的收入也是主要靠打赏。而那个时期,阿冷通过唱歌每个月能够获得3000-4000元的酬劳,对于一个在校大学生来说这可是一笔巨款了。在那个时期直播行业是没有视频的,许多主播都是靠在一些唱歌频道排麦唱歌,一个麦序能唱一两首歌,而这个期间在频道的粉丝观众可通过打赏的方式给主播刷礼物,而这也是主播的唯一收入来源。
很多人可能看到主播坐在电脑前唱唱歌就能赚到钱,但是在直播间外的时间他们都在干些什么呢?比如阿冷,她每天需要花费8个小时的时间来准备直播,而直播的时间长达6个小时,除去吃饭睡觉的时间,真正属于主播个人的时间可能也就1-2个小时了。因此主播的钱并不是只是坐在电脑前,钱就从天上掉下来了。
可能很多人会觉得很多成功的大主播或者现在的人气网红,都有一定的运气和机遇在其中。比如遇到一个事件或者有一位或者几位比较支持的神豪。确实,这些因素的确会加快一个主播的成功,但是努力和坚持才是主播成功的重要因素。
现目前职业主播大多是时长制,只要每个月完成直播时长就能获得相应的工资。而现在很多大主播可能之前就已成名,他们以一名“偶像”的身份开直播,而这些主播起步就比较高。但是像阿冷这样保持高强度、高频次的主播从0开始,一步一步的稳固主播与粉丝之间的关系。
主播和娱乐圈一样,都是吃青春饭。而现在网络上的美女帅哥越来越多,像阿冷这样的“老”主播如何保持常青呢。这就需要逐步转变成为一位“偶像”主播来维持了,但这都需要颜值和才艺了。8年之前阿冷还不会化妆,但是粉丝们也会视觉疲劳。因此阿冷也是开始学习一些主播的化妆技巧,从而改变自己让粉丝眼前一亮。
其次,就是需要有正面的影响力,直播间的粉丝五花八门,主播也不知道直播间外坐着的是什么人。现在对于直播行业的管控也是比较严格,主播也是需要谨言慎行,积极健康引导直播间的氛围。
最后,就是主播的强大用户号召力,也就是用户粘性,这一点也是决定了一名主播能够上升到什么样的高度。何为高用户粘性,阿冷用一个比如来做了解释,那就是只要一开播粉丝就会来到直播间。阿冷如果不开播,粉丝也会惦记她到底什么时候会开播。达到这种程度就需要主播对于粉丝的参与习惯进行培养,在这方面男女主播、游戏主播都各有不同。
比如男主播可以与粉丝称兄道弟,女主播则需要保持距离,距离产生美。游戏主播的直播时间一般比较长,看游戏直播的都是游戏玩家,他们只会在空闲不玩游戏的时间看游戏主播直播,因此游戏主播的直播时长较长。而娱乐主播阿冷选择的直播时间是晚上9点半,直播时间大概为3个小时,9点半到12点半。因为这个时间大部分人都已经下课或者下班吃完饭了,很多人都会选择这个时间来听听歌看看直播。
而现在直播行业也是在更新迭代,以前直播大多数都是在室内,而现在户外直播也是越来越受欢迎。阿冷也因此改变了自己的直播内容,走到了户外,为此阿冷也是通过射箭、骑马、旅游等户外直播,让粉丝感到新鲜,从而还可以吸引新观众。
阿冷是以唱歌为主的主播,因此她的粉丝大多数留存用户是听歌。因此她改变直播内容的方式,也不会改变晚上9点半到12点半唱歌时间。比如游戏直播在下午,户外直播在周末白天。这样能够满足自己的不同粉丝观看不同内容,从而积累和沉淀用户。
而除了直播以外的其他时间,阿冷讲述她也会获取一些新鲜事。比如观看鱼吧、看新闻,视频等方式获得与自己直播相关的舆情或者热点事件。比如刘德华的生日,这个事情在微博和新闻上看到了用户讨论,晚上则会选择唱一首刘德华的冰雨,确实也会得到很多情怀的观众热烈讨论。记住直播间观众的喜好,喜好的歌曲、喜欢吃的东西。
一名主播想要走得更远,细节决定成败。阿冷也是从最初的一位拒绝承认自己身份的小女孩儿,成长成为一个可以把直播当成事业来做的成年人。
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